Com a concorr\u00eancia acirrada, as empresas buscam todo tipo de estrat\u00e9gia para alargar a base de clientes, contudo, ter mais clientes n\u00e3o necessariamente significa aumentar o lucro da empresa. Uma precifica\u00e7\u00e3o mal calculada pode efetivamente direcionar uma empresa rumo a ruina. Neste artigo vamos abordar de forma abrangente alguns equ\u00edvocos na precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n
Uma das estrat\u00e9gias adotadas principalmente pelo segmento de supermercados \u00e9 o dumping<\/em>. Essa estrat\u00e9gia consiste basicamente em baixar o valor de um produto de forma a n\u00e3o obter lucro (ou at\u00e9 mesmo obter pequenos preju\u00edzos) com a venda direta de um produto. O objetivo dessa pr\u00e1tica \u00e9 a obten\u00e7\u00e3o do lucro atrav\u00e9s de uma elevada margem de lucro em produtos que \u201corbitam\u201d o segmento.<\/p>\n Um exemplo bem tradicional nesse segmento s\u00e3o as promo\u00e7\u00f5es de leite. Atra\u00eddo pelos baixos pre\u00e7os do leite o cliente acaba consumindo, p\u00e3o, manteiga e outros produtos derivados, nessa condi\u00e7\u00e3o esses produtos operam com uma margem de lucro bem acima do usual, compensando assim as eventuais perdas (ou falta de lucratividade) do produto em oferta.<\/p>\n Estrat\u00e9gias de dumping<\/em> s\u00e3o implementadas com base em estudos minuciosos para evitar o preju\u00edzo. Competir por pre\u00e7o nesta situa\u00e7\u00e3o pode n\u00e3o ser uma escolha inteligente.<\/p>\n Em setores onde a concorr\u00eancia \u00e9 acirrada, como o de restaurantes, por exemplo, definir o pre\u00e7o com base na concorr\u00eancia ou tentar implementar o dumping<\/em> normalmente \u00e9 uma estrat\u00e9gia fadada ao insucesso.<\/p>\n Tomemos como exemplo uma pizzaria. Baixar o pre\u00e7o do seu produto principal, no caso a pr\u00f3pria pizza, n\u00e3o garante que o lucro nos produtos complementares (como refrigerantes e sobremesas) seja suficientemente alto para compensar as perdas. Alguns clientes sequer compram os produtos adicionais e isso tende a comprometer seu principal diferencial: a qualidade do seu carro-chefe. Ao comprometer essa qualidade geralmente h\u00e1 uma evas\u00e3o dos seus clientes fi\u00e9is, que n\u00e3o encontram mais a qualidade que os levou a manter o relacionamento com a empresa.<\/p>\n Um dos principais equ\u00edvocos na precifica\u00e7\u00e3o de produtos, seja uma pizza, um sanduiche ou refei\u00e7\u00e3o \u00e9 formular o pre\u00e7o de fora para dentro, ou seja, atrav\u00e9s do valor que \u00e9 praticado pela concorr\u00eancia. Ao buscar competir atrav\u00e9s do pre\u00e7o, muitas vezes n\u00e3o se leva em considera\u00e7\u00e3o o tamanho da pr\u00f3pria estrutura e os custos envolvidos. Seu concorrente pode ter uma estrutura mais enxuta que a sua para praticar os pre\u00e7os que ele definiu ou simplesmente n\u00e3o ter no\u00e7\u00e3o alguma sobre precifica\u00e7\u00e3o e estar caminhando, muitas vezes sem saber, para a fal\u00eancia. Ao ajustar o seu pre\u00e7o considerando somente a concorr\u00eancia muitas vezes voc\u00ea est\u00e1 fadado a seguir junto ao seu competidor rumo ao fracasso.<\/p>\n O melhor a fazer neste caso \u00e9 buscar um p\u00fablico que se adeque ao produto que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo e buscar que o produto em si seja o diferencial de sua empresa. Em alguns casos, pre\u00e7os de mercado extremamente baixos podem inviabilizar que voc\u00ea continue trabalhando com os mesmos produtos da concorr\u00eancia. Nesses casos a melhor solu\u00e7\u00e3o pode ser reinventar seu card\u00e1pio ou portf\u00f3lio para atender um segmento que seu concorrente ainda n\u00e3o opera.<\/p>\n Pense nisso!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Com a concorr\u00eancia acirrada, as empresas buscam todo tipo de estrat\u00e9gia para alargar a base de clientes, contudo, ter mais clientes n\u00e3o necessariamente significa aumentar o lucro da empresa. 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